Che cosa è una strategia Pull?
Una strategia pull è un tipo di marketing e pubblicità. Funziona inducendo i clienti a cercare attivamente un marchio o un prodotto. È in contrasto con una strategia di spingere dove l'obiettivo è di ottenere il prodotto in luoghi dove sarà visto da acquirenti e comprato come un acquisto d'impulso. I due termini hanno origine nella gestione della supply chain. La differenza principale tra le due strategie è la sequenza di eventi che conduce a una vendita. Con una strategia di push, il prodotto viene spedito normalmente nei negozi con l'intenzione che i consumatori potranno vedere e decide di acquistarlo. Con una strategia pull, c'è maggiore enfasi sulle tecniche di pubblicitarie e simili per creare la domanda dei consumatori. Questa domanda quindi richiede i rivenditori di stock ordine da fornitori, che a sua volta ordinare il prodotto dal produttore.
Un buon esempio della differenza tra una strategia push e una strategia pull è l'industria del libro. Editoria tradizionale, in cui libri sono stampati in massa e quindi forniti sugli scaffali della libreria, è in gran parte una strategia push. Print-on-demand, in cui i libri sono stampati su ordinazione come e quando un cliente vuole comprare uno, un metodo sempre più comune per i libri venduti principalmente online, è in gran parte una strategia pull.
In molti casi, la distinzione non è così netta. Ad esempio, un cereale da prima colazione nuovi può essere avviato utilizzando entrambe le strategie. Pubblicità verrà chiesto ai consumatori di visitare un negozio con l'intento di acquistare il prodotto. Allo stesso tempo, viene visualizzato prominente in-store e alti livelli delle scorte possono aumentare le vendite tra i consumatori che non erano precedentemente a Conosci del prodotto.
Una strategia pull incorpora pubblicità più tradizionali, quali TV e radio spot o pubblicità di giornale. Incorpora inoltre metodi, ad esempio aumentando il word-of-mouth, o la costruzione di marchi online. Una strategia push è più rivenditori di targeting e convincendoli che il prodotto sarà un successo, tale che essi stock il prodotto e rendere i consumatori consapevoli di esso nel punto vendita.
Mentre la maggior parte delle promozione utilizza entrambe le strategie, una strategia pull è più appropriata in cui c'è qualche dubbio sopra la richiesta per il prodotto. La risposta alla pubblicità vi darà una migliore idea di negozi avrà bisogno dei livelli delle scorte. Utilizzando una strategia push può essere più conveniente per operare ma coinvolge più di un gioco d'azzardo come il produttore deve fornire un certo livello di stock prima ancora di conoscere ciò che la domanda si rivelerà di essere.
I due termini erano usati prima nelle catene di approvvigionamento. In questo contesto, i termini si riferiscono alla "forza" che spinge un prodotto lungo la catena. Un sistema pull significa che i consumatori generano la domanda, che richiede la produzione. Un sistema push crea i prodotti nella speranza di loro generando domanda.
Un buon esempio della differenza tra una strategia push e una strategia pull è l'industria del libro. Editoria tradizionale, in cui libri sono stampati in massa e quindi forniti sugli scaffali della libreria, è in gran parte una strategia push. Print-on-demand, in cui i libri sono stampati su ordinazione come e quando un cliente vuole comprare uno, un metodo sempre più comune per i libri venduti principalmente online, è in gran parte una strategia pull.
In molti casi, la distinzione non è così netta. Ad esempio, un cereale da prima colazione nuovi può essere avviato utilizzando entrambe le strategie. Pubblicità verrà chiesto ai consumatori di visitare un negozio con l'intento di acquistare il prodotto. Allo stesso tempo, viene visualizzato prominente in-store e alti livelli delle scorte possono aumentare le vendite tra i consumatori che non erano precedentemente a Conosci del prodotto.
Una strategia pull incorpora pubblicità più tradizionali, quali TV e radio spot o pubblicità di giornale. Incorpora inoltre metodi, ad esempio aumentando il word-of-mouth, o la costruzione di marchi online. Una strategia push è più rivenditori di targeting e convincendoli che il prodotto sarà un successo, tale che essi stock il prodotto e rendere i consumatori consapevoli di esso nel punto vendita.
Mentre la maggior parte delle promozione utilizza entrambe le strategie, una strategia pull è più appropriata in cui c'è qualche dubbio sopra la richiesta per il prodotto. La risposta alla pubblicità vi darà una migliore idea di negozi avrà bisogno dei livelli delle scorte. Utilizzando una strategia push può essere più conveniente per operare ma coinvolge più di un gioco d'azzardo come il produttore deve fornire un certo livello di stock prima ancora di conoscere ciò che la domanda si rivelerà di essere.
I due termini erano usati prima nelle catene di approvvigionamento. In questo contesto, i termini si riferiscono alla "forza" che spinge un prodotto lungo la catena. Un sistema pull significa che i consumatori generano la domanda, che richiede la produzione. Un sistema push crea i prodotti nella speranza di loro generando domanda.